¿Un spa mejora el resultado del hotel? Qué dicen los datos de 2025

La rentabilidad del spa de un hotel no crece por tener más spa: los datos más recientes que hemos revisado no permiten afirmar que más spa signifique más beneficio. En el informe de RLA Global con datos de HotStats (julio de 2026, más de 13.000 hoteles), los hoteles con wellness menor obtuvieron en 2025 mayor tarifa media, RevPAR y GOPPAR que los de wellness mayor. Lo relevante no es lo que factura el spa, sino su contribución al resultado total del hotel.

Este artículo es para propietarios y directores de hotel que se preguntan si compensa invertir en un spa, ampliarlo o reformarlo. Reúne lo que dicen los datos disponibles, sus límites y las preguntas que conviene hacerse antes de decidir. Si prefieres empezar por la rentabilidad del propio departamento, tienes cómo calcular la rentabilidad real de un spa de hotel.

Última revisión: septiembre de 2026.

Qué se mide: ADR, RevPAR y GOPPAR

Indicador	Qué expresa
ADR (tarifa media diaria)	Ingresos por habitaciones divididos entre las habitaciones ocupadas
RevPAR	Ingresos por habitaciones divididos entre las habitaciones disponibles
GOPPAR	Beneficio bruto de explotación dividido entre las habitaciones disponibles

El GOPPAR es el que más interesa a un propietario en este debate, porque mide beneficio y no solo ingresos: un departamento puede facturar mucho y, aun así, restar al resultado del hotel si su coste es alto.

Lo que dicen los datos de 2025

RLA Global publicó el 10 de julio de 2026, junto con HotStats, la séptima edición de su Wellness Real Estate Report, con datos de más de 13.000 hoteles de todo el mundo. Distingue dos grupos: wellness menor (menos de 1 millón de dólares o menos del 10 % de los ingresos procedentes de wellness y ocio) y wellness mayor (más de 1 millón de dólares o el 10 % o más).

Indicador (2025, dólares)	Wellness menor	Wellness mayor
ADR	250	232
RevPAR	170	161
GOPPAR	99	89

En Estados Unidos, el mismo informe recoge un GOPPAR de los hoteles con wellness menor un 6,1 % superior al del año anterior y de los de wellness mayor un 14,7 % inferior. Fuente: Hospitality Net, 10 de julio de 2026.

La edición anterior apuntaba en la misma dirección. Según Skift (14 de julio de 2025), con datos de más de 11.000 hoteles, el beneficio bruto de explotación por habitación de los hoteles con wellness mayor creció un 1 % frente al 5 % de los de wellness menor.

Qué no dicen estos datos

• No demuestran que el spa cause el resultado. Son grupos distintos de hoteles, con tipologías, ubicaciones y modelos de negocio diferentes.
• No son datos de España. La muestra es mundial y las cifras están en dólares. Como contexto, el INE registró en 2025 una tarifa media diaria hotelera de 127,7 euros y un RevPAR de 89,7 euros en España (INE, 26 de enero de 2026): no son comparables con los de la muestra global.
• Miden wellness y ocio, no solo spa. La definición de los grupos se basa en los ingresos de wellness y ocio del hotel.
• No permiten concluir si tener spa rinde más o menos que no tenerlo. El informe también contempla una categoría sin wellness, pero en la información pública que hemos podido consultar no aparece esa comparativa.

Los datos, por tanto, no sirven para decir que el spa sea una mala inversión. Sirven para desmontar una idea muy extendida: que un spa grande, por serlo, mejora automáticamente el resultado del hotel.

Por qué un spa grande no garantiza beneficio

La razón más citada es la estructura de costes. Skift resume el análisis de RLA Global con esta idea: la nómina es el mayor lastre de los márgenes y es en gran medida un coste fijo con independencia de la ocupación. Horwath HTL Health and Wellness recoge que el personal supone entre el 30 % y el 60 % de los ingresos de un spa (informe de enero de 2020).

Un spa con muchas cabinas, un circuito amplio y una plantilla dimensionada para el mejor día del año tiene un coste que no baja cuando la demanda baja. Si las cabinas se llenan, el spa suma; si no, resta. El tamaño no es el problema: lo es el tamaño sin una demanda que lo sostenga. Sobre cómo ajustar plantilla y agenda a la demanda, puedes leer agenda y turnos en el spa.

Qué mirar antes de invertir o reformar

• Demanda estimada. ¿Cuántos huéspedes van a usar el spa y cuánto están dispuestos a pagar? ¿Habrá clientes externos, con qué reglas?
• Capacidad frente a demanda. ¿Cuántos tratamientos puede absorber el spa en un día normal y en uno de máxima ocupación?
• Coste fijo. ¿Qué parte de la plantilla y de las instalaciones se paga aunque el spa esté vacío?
• Posicionamiento. ¿El spa refuerza la promesa del hotel o es un servicio más de la lista?
• Modelo de gestión. ¿Quién lo dirigirá y con qué indicadores se le juzgará? Lo trato en gestión propia, operador externo o híbrido.

Cómo medir el efecto indirecto sin inventarlo

Un spa puede aportar más que sus propios ingresos: reforzar la tarifa, alargar estancias o mejorar la satisfacción. Pero afirmarlo sin medirlo es una hipótesis, no un dato. Horwath HTL Health and Wellness sugiere seguir, además de la tarifa media de tratamiento y la utilización de cabinas, indicadores como el ingreso del spa por huésped, el ingreso del spa por habitación ocupada y la tasa de captación de huéspedes. Son un buen punto de partida para saber qué parte de los huéspedes usa el spa y cuánto gasta.

Para el efecto sobre la tarifa o la estancia, la única forma seria es comparar periodos y tipos de reserva con y sin componente de spa, y aun así con cautela: hay otros factores que se mueven a la vez.

Reflexión de Jerome sobre la rentabilidad del spa de un hotel

Mi criterio es que la pregunta útil no es si un spa mejora el hotel, sino qué tiene que ocurrir para que lo mejore. Un spa bien dimensionado, con una demanda razonable, un equipo formado y unos indicadores vigilados cada semana puede sumar. El mismo spa sin esas condiciones puede ser un coste fijo elegante. Antes de invertir, define qué resultado esperas y cómo lo vas a comprobar.

En resumen: los datos revisados no permiten afirmar que más spa signifique más beneficio: la rentabilidad del spa de un hotel debe medirse con sus propios indicadores antes de decidir más inversión.

Preguntas frecuentes sobre la rentabilidad del spa de un hotel

¿Los hoteles con spa cobran más?

Los datos citados no permiten afirmarlo. En el informe de 2026, los hoteles con wellness menor tuvieron una tarifa media superior a los de wellness mayor. La comparación con hoteles sin wellness no aparece en la información pública consultada.

¿Qué es un hotel con wellness mayor o menor?

Es la clasificación que usan RLA Global y HotStats: wellness mayor si los ingresos de wellness y ocio superan 1 millón de dólares o el 10 % del total del hotel; wellness menor en caso contrario.

¿Cuál es un buen GOPPAR?

Depende del segmento, del mercado y de la moneda. En la muestra global de 2025, el GOPPAR medio fue de 99 dólares en los hoteles con wellness menor y de 89 en los de wellness mayor. No es un objetivo para un hotel concreto: el punto de comparación útil son sus propios resultados y los de su grupo competitivo.

¿El spa atrae huéspedes?

Puede hacerlo, sobre todo si el spa forma parte central de la propuesta del hotel. Pero es una hipótesis que hay que medir con reservas y estancias reales, no un dato que pueda darse por supuesto.

¿Cuándo no compensa tener un spa?

Cuando la demanda estimada no justifica el coste fijo, cuando no hay capacidad de dirigirlo bien o cuando el hotel no tiene una propuesta que el spa refuerce. En esos casos, un formato más pequeño o un acuerdo con un operador externo pueden ser alternativas a estudiar.

¿Estos datos sirven para un hotel en España?

Sirven como referencia de debate, no como objetivo. La muestra es mundial y en dólares. Para decidir en España, conviene partir de las cifras propias del hotel y de su mercado.

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